Skovdyrkerne og Green Product a/s har været på salgsturné. Det handler om afsætning og om at styrke de personlige relationer hos nye og eksisterende kunder.  

Salgsturné

Green Product a/s – GP – og skovfogeder fra de lokale foreninger besøger hvert år mulige kunder (grossister) i Europa. Kundebesøg i Tyskland, Frankrig, Polen, Holland, Belgien og Sverige, handler om at bevare og skabe personlige relationer og er ikke mindst vigtigt som opsøgende salg og sondering af markedet. Interessen er der, og vi har kontakt til flere potentielle kundeemner. Som den direkte vej til et stort netværk af producenter har vi har et stærkt udgangspunkt og kan igen i år øge afsætningen fortæller Eksporthalløj Thomas Heidenreich. For kunderne er det vigtigste salgsargument til at forstå.

Kvalitetsvarer og effektiv salgsorganisation

Skovdyrkerforeningens medlemmer er generelt dygtige til at producere kvalitets juletræer – de fleste investerer i produktionen undervejs og kvaliteten er derfor over gennemsnittet. Årsagen er bundklipning, gødskning og i det hele taget en ordentlig kulturpleje. Det betyder naturligvis også, at varerne skal afregnes over gennemsnittet. Og det véd vores kunder i Europa godt konstaterer Thomas Heidenreich.

GP er fleksibel - et tydelig faktum i en organisation der vokser fra beskæftigelse af to salgsmedarbejdere i lavsæsonen til op mod 2.500 mennesker i højsæsonen – når kræfterne fra producenter, skovfogeder og entreprenører forenes. GP er den eneste organisation i branchen der har det setup og det giver få omkostninger i lavsæsonen, men stadig kort respons og effektiv fremvisning når kunderne stemmer dørklokken.

Forventninger til markedet 2011

Det er fortsat positivt at dyrke nordmannsgran. Der er god efterspørgsel til mellemstørrelser og større træer. På trods af høje priser sælger nordmannsgran fortsat bedst. Generelt set køber slutforbrugeren gerne en 3. sortering nordmannsgran frem for en pæn rødgran til det halve. Eneste men; er at presset på de mindre træer øges som følge af voksende udbud og så vil der være stigende priser på transporten  som følge af et større olietillæg. Omfanget af frostskader dette forår har været betydeligt, men kun i de helt unge træer, så effekten vil først påvirke udbuddet af nordmannsgran om nogle år.

Også klippegrøntet ser fortsat ud til at være i bedring og er mere i balance end tidligere år. Faldende udbud af klippegrønt betyder bedre afsætning til svagt stigende priser.

Branchen investerer

Tyskland er og bliver hovedmarkedet. Men der er også forventning til en større afsætning i Frankrig, Sverige og Polen, hvor afsætningen af nordmannsgran er voksende. En udpræget tendens er at kunderne for alvor investerer i bedre pladser, læsseforhold og intern logistik. Tegn på en øget professionalisme, men også en branche der ruster sig til en fremtid med øget konkurrence. De  er anlagt store kulturanlæg i især Skotland, Tyskland og Frankring – Men kulturerne har endnu ikke fuldt gennemslag på markedet og det fulde gennemslag forventes først fra 2013. De udenlandske producenter holder sig overvejende til produktion af træer op til 1,25 m pga. risici for frost og hagl. Men det bemærkes at produktionen udvikles ligesom produktions know-how øges.    

Redaktøren | rfn

15.08.2011